（以下内容从西南证券《渠道建设卓有成效，盈利能力持续改善》研报附件原文摘录）
三棵树(603737)
投资要点
事件：公司发布2024年报和2025年一季报，2024年公司实现营业总收入121.1亿元，同比-3.0%，实现归母净利3.3亿元，同比 91.3%；2025年**季度实现营业总收入21.3亿元，同比 3.1%，实现归母净利润1.1亿元，同比 123.3%。
销售价格有所承压，市场占有率提升。2024年：1）分产品看，主要产品销售收入及增速：家装墙面漆29.7亿元( 12.8%)、工程墙面漆40.8亿元(-12.7%)、基材与辅材32.7亿元( 1.3%)、防水卷材13.2亿元( 5.0%)。2）销售单价方面看，主要产品销售单价及增速为家装墙面漆6.1元/千克( 0%)、工程墙面漆3.52元/千克(-10.9%)、基材与辅材1.2元/千克(-22.8%)、防水卷材14.5元/平米(-5.2%)。量价角度看，受下游需求疲弱各产品销售价格不同程度承压，公司持续发挥自身综合竞争优势，不断提升市场占有率，家装墙面漆、基材与辅材、防水卷材等均实现了销量的增长。
毛利率下滑，盈利能力承压。2024年：1）毛利率：受多数产品销售价格同比下滑影响，毛利率同比下滑1.9个百分点至29.6%。2）管理费用率：管理人员薪酬、折旧及摊销等增加，管理费用率同比增加0.4个百分点至5.8%；销售费用率：销售人员薪酬、广告及宣传费等减少，销售费用率同比下降0.8个百分点至16.2%；研发费用率、财务费用率均较为稳健，综合费用率同比下降0.5个百分点。3）综上影响，销售净利率同比提升1.2个百分点至2.6%。
品牌渠道双轮驱动，政策利好静待拐点。公司聚焦涂料主业，产品矩阵完善，持续加强品牌推广，强化营销渠道，综合竞争力稳步攀升。1）产品端：公司作为我国涂料领域龙头，深耕涂料核心业务，实现防水、基辅材、胶黏剂等多元化业务发展，产品矩阵完善。2）品牌端：积极利用**、国潮、**体育赛事开展品牌宣传，已成为行业稀缺“国漆”品牌，国民认可度高。3）渠道端：在零售领域，推进零售高端化转型，加大对重涂翻新、美丽乡村等潜力市场布局，开拓电商新零售模式，零售业务占比持续提高；在工程领域，持续提高发展质量，严控地产风险，聚焦央国企、城建城投、工业厂房等新赛道，加大小B业务比重，强化现金流量保障。整体看，公司产品、品牌、渠道等综合竞争优势突出，随着房地产市场“止跌回稳”、城市更新、老旧小区改造等相关利好政策陆续出台，下游需求将持续改善，公司业绩较具增长弹性。
盈利预测：预计2025-2027年EPS分别为1.43元、1.61元、2.00元，对应PE分别为34倍、30倍、24倍。公司综合竞争优势突出，渠道端持续发力，看好公司业绩弹性。
风险提示：宏观经济波动风险；政策效果或不及预期；市场开拓或不及预期。
