（以下内容从西南证券《25Q1经营触底，期待盈利修复》研报附件原文摘录）
洽洽食品(002557)
投资要点
事件：公司发布2024年报及2025年一季报。24年公司实现营收71.3亿元，同比 4.8%；归母净利润8.5亿元，同比 5.9%。25Q1公司实现营收15.7亿元，同比-13.8%；归母净利润0.8亿元，同比-67.9%。春节跨期下终端备货提前、市场需求**、行业竞争加剧，叠加原材料价格波动影响，综合导致25Q1营收及利润均同比下滑。
核心品类稳健增长，渠道精耕**开展。分产品看，24年公司葵花子、坚果、其他业务分别实现营收43.8亿元（ 2.6%）、19.2亿元（ 9.7%）、8.3亿元（ 5.6%）。瓜子类整体维持平稳，打手与葵珍持续贡献增量；坚果类坚持两主（每日坚果 坚果礼盒）、两辅（壳果 风味坚果）战略，打造**和性价比相结合的产品矩阵，礼盒销量持续提升；积极发展坚果乳、花生新品类，构建第三增长曲线。分地区看，24年公司在南方区、东方区、北方区、电商、国外及其他区域分别实现营收22.7亿元（ 3.9%）、21.2亿元（ 9.5%）、13.4亿元（-3.3%）、7.8亿元（ 8.9%）、5.7亿元（ 10.3%）、0.5亿元（-20.6%）。流通渠道不断挖掘县乡弱势市场空间，公司组建专门精耕团队配套以特定补贴，加大专门经销商扩展，24年底数字化平台掌控网点已达49万家。量贩渠道增加SKU数量，加大高性价比散称瓜子、每日坚果产品推广，沃尔玛、山姆等会员店持续推动新品进入。电商渠道积极调整，美团、拼多多、盒马等业务持续突破，逐步导入高利润产品。东南亚市场持续深耕成效显著，加拿大市场进驻Costco渠道，品类和产品导入数增加助力海外扩张。
原材料成本压力增大拖累毛利，盈利亟待修复。1、24年毛利率28.8%，同比 2.0pp；25Q1毛利率19.5%，同比-11.0pp。25Q1毛利率下滑较多主要系原材料成本压力，受内蒙水灾影响葵花籽价格虽然Q1环比有所下降但是依然高于去年同期，部分坚果原材料如巴旦木、腰果受关税影响价格上涨。2、24年销售费用率10.0%，同比 0.9pp；25Q1销售费用率10.6%，同比-1.8pp。24年管理费用率4.3%，同比 0.1pp；25Q1管理费用率4.6%，同比 0.9pp。规模效应虽有减弱，但费用率基本保持平稳。3、24年净利率11.9%，同比 0.1pp；25Q1净利率4.9%，同比-8.3pp；由于费用管控得当，净利率下滑幅度小于毛利率。
经营节奏稳健，静待龙头穿越周期。渠道方面，公司拓展下沉市场专业经销商、探索核心城市联合业代模式，瓜子业务与餐饮、零食专营等新兴渠道深度合作，坚果业务加大年节坚果团购及礼盒渠道终端开拓迎合行业礼赠场景修复。成本方面，公司加码上游原料布局强化原料掌控，国葵种植面积进一步提升，新采购季葵花籽原材料价格后续有望回落带来成本改善，坚果业务规模效应逐步凸显以及原材料替代带来毛利提升，看好盈利能力持续优化。产品方面，公司坚守品牌品质，加速落地长期战略，系列调整举措逐步落地，以蓝袋加量不加价、加大量贩扩展、毛嗑等产品让利等方式积极应对短期压力，有望平稳穿越经营周期。
盈利预测与投资建议。预计2025-2027年归母净利润分别为7.2亿元、8.4亿元、9.2亿元，EPS分别为1.42元、1.65元、1.81元。公司细分品类心智基础扎实，多措并举应对压力，待未来政策成效显现消费需求回暖，公司经营有望进一步提速。给予2025年21倍PE，对应目标价29.82元，维持“买入”评级。
风险提示：渠道拓展或不及预期；原材料价格或大幅波动；食品安全风险。
