证券之星 吴凡
“千呼万唤始出来”，近日，投资者终于等来了**飞鹤(6186.HK)在2025年抛出的首份股票回购计划，公司拟动用不少于10亿元资金进行股份回购，回购的股份将用于后续出售或员工股权激励。此外，公司董事会还承诺，预期今年派息总额不低于20亿元。
但硬币的另一面却是**飞鹤再次面临经营承压的局面。公司发布的盈利预警公告显示，预计上半年实现营收91亿元至93亿元，相比上年同期下滑区间为7.83%至9.81%；预计上半年的综合净利润为10亿元至12亿元，较上年同期下降幅度为36.84%至47.37%，**降幅接近“腰斩。”尽管公司试图通过回购＋派息的利好举措稳住二级市场的情绪，但公告披露次日，公司股价盘中**跌幅超18%，当日跌幅达17.02%。而今年以来，这家**婴幼儿配方奶粉市场龙头企业的股价跌幅已超12%。
生育补贴拖累收入，半年度盈利空间再遭挤压
对于今年半年度净利润大幅下滑的原因，**飞鹤解释称，一是公司向消费者提供生育补贴，从而导致收入的下降；二是为贯彻“鲜萃活性营养”战略，保持货架产品的新鲜度及健康度，集团**了婴幼儿配方奶粉的渠道库存；三是集团收到的政府补助减少；以及集团对全脂奶粉产品进行减值计提。
证券之星了解到，今年3月，**飞鹤**在行业内掀起补贴浪潮。公司于当月宣布启动12亿元生育补贴计划，并于次月开始在**范围内，符合条件可获得不少于1500元的生育补贴。随后，伊利集团和君乐宝也相继跟进生育补贴，两家乳企的补贴规模均为16亿元，这种“加码式”投入直接反映出企业对新生儿市场的争夺已进入白热化阶段。
事实上，婴配粉企业业绩表现与新生儿出生数量之间存在强相关性。东吴证券在近期发布的研报中指出，受益于人口红利和消费升级，2009-2019年我国婴配粉市场量价齐增、快速发展。而2022—2023年，**出生率承压，婴配粉市场规模萎缩，分别同比下滑5%和10%。
同期(2022—2023年)，**飞鹤结束了连续五年营收双位数增长的势头，两年营收分别为213.36亿元和196.49亿元，同比降幅依次为6.66%和7.91%；净利润的下滑更为显著，分别为49.42亿元和33.9亿元，较上年同期降幅达28.07%和31.4%。
2024年，受龙年生育意愿增强、疫后生育补偿效应等利好因素影响，**生育率7年来**出现反弹，达到954万人，出生率低迷形势的扭转也带动婴配粉市场的回暖。**飞鹤2024年业绩也重回增长正轨，实现营收207.49亿元，同比增长6.23%，净利润为35.7亿元，同比增加5.31%。不过需要注意的是，这一盈利规模与2020年74亿元的高点相比，仍有明显差距。
从长期来看，考虑到2024年出生人口回升受多因素影响，东吴证券在研报中认为，预计2025-2030年我国出生人口数量依然维持下降趋势。这也意味着，伴随人口红利的减退，婴配粉市场竞争已进入深度存量博弈阶段，而头部企业通过生育补贴直接争夺新生儿家庭，本质上是对出生率下降的应对反应。
值得注意，目前跟进补贴计划的乳企中，君乐宝除了奶粉业务外，还通过低温鲜奶、酸奶等多元化业务分散风险；伊利股份业务布局更均衡，其2024年奶粉及奶制品收入占比不足30%，相较之下，**飞鹤超九成以上的收入来自婴幼儿配方及奶粉产品，单一产品依赖度高使其在人口红利消退周期中承压更显著。
提价策略短期救场，第二增长曲线仍待培育
近年来，产品高端化成为婴配粉企业维系增长的重要抓手。目前，**飞鹤的婴配粉业务按价格带可分为超高端、高端和普通系列产品，其中公司于2010年推出超高端星飞帆产品，2017年聚焦超高端大单品星飞帆，此后于2021年底推出星飞帆卓睿作为超高端核心新单品。
近年来，**飞鹤来自超高端产品系列收入占比持续提升，多年超过六成，其中2024年公司超高端产品星飞帆卓睿销售额达到67亿元，同比增长60%以上。全年来看，**飞鹤整体毛利率较上年提升1.5个百分点至66.3%，其中高端婴儿奶粉毛利率更是高达73.6%。
值得注意，2025年1月初，21世纪经济报道曾在一篇报道中提到，市场消息显示，从2024年12月份中下旬开始，飞鹤星飞帆卓睿一段和二段的“电子围栏”红包从以前的20元/罐，下调至了15元/罐，其他段数的依旧是20元/罐。这也意味着，星飞帆卓睿的价格被变相提高了。
然而，即便出现了这样的价格变动，**飞鹤今年上半年的营收未能得到提振。交银**则在2024年9月发布的一份研报中认为，目前飞鹤的奶粉售价已经处于高位，未来提价空间有限，研报还提到：“鉴于行业仍承压，且利润的增长空间或有限，我们现时仍持保守态度。”
此外，推动产品高端化也需要营销费用的持续投入。2024年，由于公司宣传费用和线上销售平台开支增加，致使销售费用同比增长7%至71.81亿元。公司同年的销售费用率高达34.61%，远超澳优、伊利股份、蒙牛、贝因美等同行业上市乳企。
证券之星了解到，为缓解新生儿出生率下降趋势下的经营压力，**飞鹤近年也在拓展第二业绩增长点，如布局儿童粉、**粉等。2024年，其他乳制品虽实现增长，但15.14亿元的规模仅占总营收7.3%，对业绩的支撑有限；而营养补充品的大幅下滑25.4%至1.73亿元，更反映出非婴配粉业务尚未形成稳定竞争力。整体来看，**飞鹤在婴配粉市场承压的背景下，第二增长点的培育仍需突破规模瓶颈与品类协同难题，短期内难以有效对冲核心业务的经营压力。(本文**证券之星，作者｜吴凡)
