其他项目是否存在重大差异
单位：个、天
季度对比 项目数量 平均合同周期 平均验收周期
注：合同周期计算方式为完工验收时点减去合同签订时点；验收周期为完工验收时点减去
开工时点；2025 年**季度未经审计，下同。
如上表所示，2024 年第四季度平均验收周期为 123.61 天，前三季度平均验
收周期为 107.75 天，第四季度较前三季度平均验收周期多了 15.86 天，主要原
因是项目验收工作集中在第四季度，较早签订的合同在第四季度确认收入，拉
长了验收周期。同时第四季度的项目数量是 132 个，占全年合计 295 个项目的
合同周期方面，2024 年第四季度平均合同周期为 173.76 天，前三季度平均
合同周期为 160.29 天，和项目平均验收周期变化趋势一致。2025 年**季度平
均合同周期和平均验收周期高于 2024 年度，主要受到部分项目周期较长的影响。
模的影响，高于 2024 年度平均验收周期，而 2025 年**季度受到部分项目影
响合同周期高于、验收周期略低于 2024 年前十大项目的平均周期，2025 年**
季度前十大项目情况如下：
（一）核查程序
对关键控制点实施穿行测试和检查，评估这些内部控制设计和运行的有效性；
时点、依据是否符合公司实际业务流程；
期，计算项目合同周期、验收周期；
等支持性文件；
查已确认收入的真实性和准确性；
及其他支持性文件，以评估收入是否确认在恰当的会计期间；
因，获取存货跌价准备计提明细表，复核存货跌价准备计提依据，核查存货跌价准备
计提是否充分；
析公司总体毛利率下滑及综合管廊毛利率提升的原因；
收条款等判断公司收入确认政策的合理性，计算财审、结算差异调整项目的收入影响
金额。
（二）核查意见
经核查，年审会计师认为：
如上表所示，公司职工薪酬项目中工资薪酬 2024 年度较 2023 年度增加 184.08 万
元，其中主要增长影响为：①全年平均人数增长约 5.33 人，按照平均人数薪资计算，
薪酬增加约 131 万元；②公司 2024 年度销售人员薪资平均调整增加约 4.3%,调薪主要
系保持薪酬竞争力，吸引更多**的人才，按照 2023 年度工资薪酬计算，增加金额约
销售人员奖金提成较上年** 4.01%，主要是受到项目招标延期以及部分项目交付
延期导致报告期新增订单不及预期、合同项目回款未达预期的影响，销售人员奖金提
成有所**。
另外社会保险费、公积金计提基数为上年月度工资为基数逐年进行调整，工资薪
酬增加导致对应计提比例增加。
综上所述，公司销售费用中职工薪酬项目 2024 年度较 2023 年度增长 11.85%，主
要是因为销售平均人数增加以及社保公积金基数增加导致，具有合理性。销售人员绩
效考核指标方面，由于公司 2024 年度经营业绩有所下滑，回款不及预期，综合导致销
售人员考核完成指标不佳，销售人员奖金相对减少，后续公司将进一步加强成本费用
管控，切实提升公司效益。
二、核查程序及核查意见
（一）核查程序
签订的项目代理服务协议、与客户签订的销售合同，核查公司、客户、代理商三方的
权利义务关系，了解公司与代理商的合作模式、代理商推广模式与直接销售模式的异
同；
代理费的情况。核实对应的项目代理服务协议中的相关条款；
载代理商的工商资料，了解代理商股东信息、主要人员等情况；
年度银行流水或说明函，并将交易对手身份信息与公司代理商、代理商股东及主要人
员进行对比，核查公司与代理商的资金往来是否真实合理，并核查公司、公司实际控
制人及其**、成年子女、实际控制人控制的其他企业与代理商股东及主要人员是否
存在资金往来；
应商列表，与公司代理商及其相关人员进行对比，核查是否存在关联关系；
判断是否存在新成立或个人代理商的情形；
同期间，代理费用是否存在显著差异，回款及毛利率是否与其他项目存在重大差异；
的合理性。
（二）核查意见
经核查，年审会计师认为：
资金流水的交易对手或获取声明，未发现公司与代理商股东及其主要人员间存在直接
资金往来，未发现公司实际控制人及其**、成年子女、实际控制人控制的员工持股
平台与代理商、代理商股东及其主要人员间存在直接资金往来，代理费用的确定由公
司与代理商根据以往项目的工作量、项目取得难度等多因素协商确定，公司代理推广
模式具备商业合理性；
务协议，代理商为公司在项目推进过程中提供全流程服务，前期已协助公司进行市场
