2025年，可谓是名副其实的“机器人元年”。从开年爆红的宇树科技，到频频曝出融资的智元机器人、维他动力、松延动力、智平方、逐际动力、星海图等，机器人赛道也逐渐被资本青睐。在此背景下，主要产品为送物机器人的云迹科技正式冲击港股，谋求上市。
证券之星注意到，在机器人服务智能体这个充满机遇的赛道上，云迹科技占据着该领域的头把交椅。但细看其财务数据，其近年营收如坐过山车般波动，净利润三年累计亏损超8亿元。更致命的是，在资本寒冬中苦撑4年未获输血的云迹科技，如今账上现金仅够维持7个月运转，此外，其还要面临18.7亿元对赌承诺，IPO成功与否成了决定其“生死”的关键。
营收剧烈波动，产品降价促销
从云迹科技在招股书中披露的产品使用场景看，包含酒店、医疗机构、商业楼宇等。但是，收入来源主要依赖酒店。
据了解，官方资料显示，云迹科技的产品主要针对送物、零售、清洁三大场景，包含“格格”“润”两个系列的送物机器人，售卖零食、生活用品的机器人自动接驳前置仓，以及用于酒店清洁的机器人“UP”。
据招股书引用的数据，在2023年全球酒店场景机器人服务智能体市场主要参与者排名(以收入计)中，云迹科技以9%的市场份额排名**，排名第2-5的企业市场份额分别为5.4%、2.1%、1.9%和1.7%。2024年，来自酒店场景的收入占到云迹科技总收入的83%。
由此可见，当前酒店场景机器人服务智能体市场的集中度较低，参与企业多且份额分散，竞争比较激烈。从数据上看，公司的营收表现也不太稳定。2022年—2024年(以下称报告期内)其营收分别为1.61亿元、1.45亿元、2.45亿元，2023年，云迹科技营收一度下滑10%。
具体来看，公司当前收入主要包括机器人及功能套件和AI数字化系统两部分。对比来看，卖服务的业务比卖硬件更为赚钱。2024年，云迹科技硬件业务的毛利率仅为38.1%，而软件部分的毛利率高达61.5%，高出硬件业务20多个百分点。不过，公司当前的业务仍以硬件业务为主。2024年，云迹科技来自机器人及功能套件的收入为1.89亿元，占总收入的比例为77.2%；来自AI数字系统的收入仅为5588万元，占营收的比例为22.8%。
值得一提的是，由于该领域竞争激烈，报告期内，云迹科技的各项机器人售价有下滑趋势。例如，早期的“润”系列送物机器人售价从2022年的2.32万元/台，下降至2024年的1.31万元/台，降幅达到43.82%；同期“格格”系列多功能机器人售价降幅为22%；而2023年推出的UP系列复合多态机器人更是一年内售价降幅超过60%。
云迹科技则表示，平均售价下降反映了其自愿下调价格，证明其致力于将**原材料及组件成本，提高成本效率的裨益传递给客户。不过，有业内人士表示，这只是酒店机器人领域打价格战的常用手段，有一些更激进的企业除了降价之外，预付款20%甚至10%就发货。
亏损之下削减开支，急需“**”
证券之星注意到，云迹科技除了营收不太稳定之外，在报告期内，公司的净亏损分别为3.65亿元、2.65亿元、1.85亿元。也就是说，三年时间里，公司合计收入5.51亿元，而亏损却达到了8.15亿元。
招股书中，云迹科技提到，公司可能在短期内继续产生净亏损，因为公司正在快速发展的机器人服务智能体市场拓展业务及经营，并正持续投资于研发。数据显示，2022—2024年，云迹科技的研发开支分别为0.68亿元、0.69亿元、0.57亿元，分别占同年总收入的42.0%、47.8%、23.4%。
可见，公司正在投入大量的资金放到研发中。2024年，随着研发投入的减少，公司亏损的幅度也有所减小。值得一提的是，过去一年，除了研发投入，云迹科技的其他开支也大幅缩减，其销售及营销开支在2022年占营收比高达64.2%，2024年降至23.8%。
证券之星观察到，云迹科技缩减成本的方式是通过缩减大量人力成本。
2022年—2024年，公司研发开支中的员工开支分别为5499.6万元、4799.2万元、4654.1万元。其中，2023年—2024年同比分别减少了约700万元、150万元。此外，销售及营销开支、行政开支中的员工开支同样锐减，分别由2022年的6996万元、7172.3万元降至2024年的4033.9万元、3766万元，均收缩了近一半之多。
证券之星观察到，近几年云迹科技的开支大幅缩减，或许也和其融资情况有关。公开资料显示，2014年创立的云迹科技先后进行了8轮融资，吸引了阿里、联想、携程、腾讯、沸点资本、启明创投、张江科投等知名资方。
具体来看，云迹科技的8轮融资包括750万元天使轮融资、3100万元A轮融资、6000万元A 轮融资、5600万元A 轮战略融资、7500万元B轮融资、1.28亿元B轮战略融资、2.645亿元C轮融资及5.8亿元D轮融资，共计12亿元，但其中**一轮融资停留在2021年12月。
也就是说，公司目前已经有4年未获得资本支持。数据显示，截至2024年底，公司的现金及等价物余额**1.05亿元，按照2024年的三项费用支出总额(1.7亿元)来看，这点现金只能支撑7个月左右的支出。
而此次冲刺港交所上市，云迹科技还背负着对赌压力。根据补充协议，若18个月内未完成上市，投资者将恢复赎回权，云迹科技则面临18.7亿元赎回负债需现金偿还。可见，云迹科技IPO可谓是压力山大。
值得一提的是，由于前期多轮融资，云迹科技如今的股权相当分散。招股书显示，云迹科技在香港上市前的股东架构中，云迹科技公司CEO兼联合创始人支涛是**股东，持股仅9.7321%，持有该公司36.52%的投票权，执行董事兼总经理胡泉，持股7.2991%，安徽省人工智能产业投资发展有限公司、林芝腾讯科技有限公司等持股也均为10%以下，目前多达32个股东。(本文**证券之星，作者｜于莹)
