东兴证券股份有限公司
关于浙江和达科技股份有限公司
上海证券交易所：
浙江和达科技股份有限公司（以下简称“和达科技”、“公司”）于 2025 年 5 月
报告的信息披露监管问询函》（上证科创公函〔2025〕0195 号）（以下简称“问
询函”）。根据《问询函》的要求，保荐机构东兴证券股份有限公司（以下简称
“东兴证券”、“保荐机构”）会同和达科技、天健会计师事务所（特殊普通合伙）
（以下简称“年审会计师”、“会计师”）对《问询函》所列问题进行了认真核查并
作出如下回复：
问题 1、关于业绩预告、快报更正
业绩快报暨业绩预告更正公告显示，更正后的归属于母公司所有者的净利
润为-563.60 万元，比修正前减少 1,092.78 万元，减幅为 206.50%；更正后的归
属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为-1,438.51 万元，比修正前减
少 1,074.29 万元，减幅为 294.96%。修正前后，归母净利润发生盈亏变化。公司
称基于审慎性的原则，经与年审会计师深入沟通，对应收账款的可回收性进行了
审慎评估，计提的应收账款坏账准备金额增加以及营业收入减少。
请公司：（1）列示本次业绩预告、快报更正对应收账款坏账准备造成影响
的项目名称、客户名称，对应收账款账面余额、坏账计提金额的具体影响，说明
更正前后所使用的坏账计提方式以及比例的差异以及原因；（2）列示本次业绩
预告、快报更正对营业收入产生影响的项目名称、客户名称、具体影响，说明更
正的原因；（3）自查相关内部控制程序设计和执行的有效性，结合以上回复说
明本次业绩预告、快报更正是否涉及内部控制缺陷，是否存在其他未调整项目。
【上市公司回复】
（一）列示本次业绩预告、快报更正对应收账款坏账准备造成影响的项目名称、客户名称，对应收账款账面余额、坏账计提金额
的具体影响，说明更正前后所使用的坏账计提方式以及比例的差异以及原因
本次业绩预告、快报更正对应收账款坏账准备造成影响的具体金额情况如下：
单位：万元
更正前 更正前坏 更正后坏 更正前 更正后
客户 项目 应收账 更正后坏账 坏账影响金
坏账计 账计提 账计提 坏账计 坏账计 更正原因
名称 名称 款余额 计提金额 额
提金额 方式 方式 提比例 提比例
公司 2020 年中标并签署客户 1―智慧水务综合信息管理系统采
购项目，合同金额 16,035,400.00 元，2022 年验收，截至报告期
智慧水务 末回款 8,893,171.59 元，至验收金额的 56.85%。因客户原项目
综合信息 单项计提 对接领导均已更换，目前总经理未到位，经与客户董事长沟通，
客户 1 675.02 202.51 337.51 135.01 账龄组合 30.00% 50.00%
管理系统 坏账准备 结合目前软件平台使用情况，部分系统使用率不高，水务集团
采购项目 无专职使用的人员，后续可能会根据实际使用情况协商核减部
分系统，基于谨慎性原则，根据项目收款风险将应收账款余额
的计提比例由 30%提高至 50%。
客户 2 中标湖南省湘水水务有限公司项目（以下简称“湘水项
目”），2020 年客户 2 就湘水项目的合同内容“智慧水务管理平
台建设”招标，公司中标并签署合同 13,491,004.00 元。2021 年
智慧水务 验收， 截至 报告期 末回款 7,963,570.94 元，至验收 金额 的
单项计提
客户 2 管理平台 350.72 175.36 350.72 175.36 账龄组合 50.00% 100.00% 69.43%。公司是分包单位，智慧水务项目验收后，公司多次催
坏账准备
建设 款及协商，因业主方资金困难，回款难度高，收款周期长，且
合同约定工程审计后支付到审计价的 97.5%。基于谨慎性原则，
根据项目收款风险将应收账款余额的计提比例由 50%提高至
客户 3 的母公司和辽宁城建设计院有限公司中标城区供水管网
改造及智慧水务建设项目，工程总承包金额 2.04 亿，并将部分
智慧水务 单项计提 合同内容分包给客户 3 实施，2022 年客户 3 将智慧水务项目一
客户 3 309.48 30.95 154.74 123.79 账龄组合 10.00% 50.00%
项目 坏账准备 标段部分内容分包给和达科技并签署合同 8,591,073.77 元，
年验收。合同约定付款条件为工程进度和财政即拔即付及同比
例支付原则，截至报告期末回款 4,904,802.84 元，至验收金额
更正前 更正前坏 更正后坏 更正前 更正后
客户 项目 应收账 更正后坏账 坏账影响金
坏账计 账计提 账计提 坏账计 坏账计 更正原因
名称 名称 款余额 计提金额 额
提金额 方式 方式 提比例 提比例
的 57.09%。截至报告期末该项目余额为 3,686,270.93 元，其中
应收账款余额为 3,094,788.96 元，合同资产余额为 591,481.97
元。公司作为第三包，由于客户 3 的母公司还未收到款项，公
司多次与客户 3 沟通，希望客户 3 能优于合同条款先支付公司
款项，但一直没进展，基于谨慎性原则，根据项目收款风险将
应收账款余额的计提比例由 10%提高至 50%。
公司 2021 年中标客户 4―信息化平台建设（一期）项目，合同
额 3,922,949.00 元，
截至报告期末回款 1,166,856.00
信息化平 元，至验收金额的 29.74%。由于地方财政紧张，客户 4 收到的
单项计提
客户 4 台建设（一 275.61 82.68 137.81 55.12 账龄组合 30.00% 50.00% 政府补助较少，目前依靠收取水费发放员工工资和支付部分供
坏账准备
期）项目 应商货款，公司一直在与业主方积极沟通，基于本项目回款周
期较长及谨慎性原则，根据项目收款风险将应收账款余额的计
提比例由 30%提高至 50%。
客户 5 中标和龙市供水有限公司项目，2020 年将供水管网分区
供水管网 计量及漏损管理项目分包给公司实施并签署合同 7,818,305.00
分区计量 单项计提 元，2021 年项目验收，截至报告期末回款 5,867,601.76 元，至
客户 5 195.07 97.54 195.07 97.54 账龄组合 50.00% 100.00%
及漏损管 坏账准备 验收金额的 74.85%。公司与客户 5 积极沟通回款事宜，但因其
理项目 资金紧张，回款困难且周期较长，基于谨慎性原则根据项目收
款风险将应收账款余额的计提比例由 50%提高至 100%。
公司 2021 年中标客户 6―给水管网改扩建工程（智慧水务部
给水管网
分），2022 年验收。合同约定项目验收合格结算并经审定后支
改扩建工 单项计提
客户 6 180.00 54.00 180.00 126.00 账龄组合 30.00% 100.00% 付至合同价款的 97%。此项目尚在审计过程中，经与业主初步
程（智慧水 坏账准备
沟通，预计核减 180 万元左右，故将应收账款余额中的 180 万
务部分）
元全额计提坏账。
**数智科技有限公司辽宁分公司（以下简称数智科技）承
智慧水务 建本溪满族自治县自来水有限责任公司―本溪满族自治县智慧
单项计提
客户 7 应用系统 136.60 13.66 68.30 54.64 账龄组合 10.00% 50.00% 水务应用系统建设工程项目，数智科技将部分合同内容分包给
坏账准备
建设工程 客户 7，客户 7 于 2023 年将其中的部分软件项目分包给和达科
技实施并签署合同 1,366,000.00 元，2023 年项目验收，截至报
更正前 更正前坏 更正后坏 更正前 更正后
客户 项目 应收账 更正后坏账 坏账影响金
坏账计 账计提 账计提 坏账计 坏账计 更正原因
名称 名称 款余额 计提金额 额
提金额 方式 方式 提比例 提比例
告期末未回款。客户 7 与数智科技有多个项目合作，因其他项
目合作矛盾，客户 7 暂未收到数智科技款项，公司多次催款沟
通没有进展。经企查查查询，客户 7 诉讼较多，基于谨慎性原
则，根据项目收款风险将应收账款余额的计提比例由 10%提高
至 50%。
因部分客户资金紧张，多次催收仍无法回款，回款困难且周期
单项计提 较长；部分客户经沟通，客户预计审计将会核减；部分客户内
其他 471.15 91.76 398.44 306.69 账龄组合 19.48% 84.57%
坏账准备 部人员变更，基于谨慎性原则，根据项目收款风险将应收账款
余额的坏账计提比例提高至 50%或 100%。
合计 2,593.65 748.45 1,822.59 1,074.14
（二）列示本次业绩预告、快报更正对营业收入产生影响的项目名称、客户
名称、具体影响，说明更正的原因
本次业绩预告、快报更正对营业收入产生影响的具体情况如下：
单位：万元
对本年度营业
客户名称 项目名称 更正原因
收入影响
客户 8 中标广州市自来水有限公司―加压站 2023 年坭岗站、永共
站、群星站无人值守值守系统改造工程项目，客户 8 将项目工程改
造部分分包给公司子公司广州和达水务科技股份有限公司（以下简
建设工程施工劳
客户 8 71.84 称广州和达）实施并签署合同 2,146,671.23 元,项目 2024 年验收，送
务分包项目
审金额为 2,084,146.83 元。因客户资金问题，客户计划通过审计手
段调减收入，目前已谈判三轮，初步审计核减金额 718,446.60 元，
尚未**确定。
县城乡供排水能力提升整县推进示范项目，总投资 3.65 亿元，建设
资金来自申请上级资金、银行**及地方自筹。江宸建筑将部分合
城乡供排水能力
同内容分包贵州南源智慧水务有限公司（以下简称南源智慧），南
客户 9 提升整县推进示 60.96
源智慧将合同部分内容分包其子公司客户 9，客户 9 将软件部分分
范项目（一期）
包给公司实施并签署合同金额 6,888,000.00 元。公司为第四包，根
据公司在贵州区域实施项目的历史经验及贵州政府资金情况，回款
难度大，周期长，预计审计调减收入的 10%，金额为 609,557.52 元。
城乡供排水一体
中标浙江省绿色城镇项目―城乡供排水一体化工程（二期）―智慧
化工程（二期）―
客户 10 30.97 水务数字**建设项目，总金额 36,000,000.00 元，其中公司金额为
智慧水务数字中
心建设
程款 309,734.51 元。
河北万博检验检测技术服务有限公司（以下简称万博检测）中标海
兴县水务局的项目，万博检测将项目分包客户 11，客户 11 将软件
供水管网地理信
客户 11 27.88 部分分包给公司实施，鉴于海兴县水务局没有预算，万博检测未收
息 GIS 系统项目
到款项，公司与客户 11 多次沟通无果，回款困难，调减收入
供水工程（一期） 子公司广州和达水务科技股份有限公司与客户 12 签订的科教城泵
客户 12 工程勘察设计施 23.29 站管理系统工程项目，合同金额为 571,878.25（含税）元，根据项目
工项目 竣工验收单，调减收入 232,872.25 元。
公司与客户 13 联合体中标嘉兴市港区污水处理有限责任公司―智
智慧污水（化工园 慧污水（化工园区）平台项目，其中运维金额 3,053,476.00（含税）
客户 13 区）平台项目 23- 22.98 元，运维期两年，**结算以业主方聘请的第三方审计机构出具的
上海水务建设工程有限公司（以下简称上海建工）中标海南儋州粤
城乡供水一体化
海自来水有限公司的儋州市那大片区城乡供水一体化工程(管网部
工程(管网部分)建
分)施工一标段，上海建工将部分合同内容分包广东粤海水务投资有
客户 14 设一标段智慧水 19.57
限公司，粤海水务将部分合同内容分包给客户 14 实施，客户 14 于
务减压阀采购项
目
税），2025 年 3 月退货 18 套，调减收入 195,663.72 元。
**数智科技有限公司山东分公司（以下简称数智科技）承建中
车山东机车车辆有限公司的农水污水处理智慧监控系统项目，数智
农水污水处理智
客户 15 19.47 科技将部分合同内容分包客户 15 实施，客户 15 将农污智能远程监
慧监控系统
控系统开发及运维服务以 700,000.00 元分包给公司实施，现根据总
包与业主的审计沟通，预计调减收入 194,690.27 元。
对本年度营业
客户名称 项目名称 更正原因
收入影响
城乡供水一体化
南水北调配套工
客户 16 中标城乡供水一体化南水北调配套工程 PPP 项目，客户 16
程 PPP 项目信息
客户 16 13.27 将管网水力模型项目分包给公司并签署合同金额 796,819.84 元，根
化―管网水力模
据项目验收情况经与合同方沟通，项目预计下调营收 132,743.36 元。
型软件产品采购
项目
截至报表日，公司销售给浙江聚源和达环境科技有限公司的、尚未
浙江聚源和达环境
- 217.42 实现对外销售的产品金额为 4,437,110.00 元，在合并财务报表编制
科技有限公司
中，依据持股比例 49%相应抵销营业收入 2,174,183.90 元。
其他 175.93 根据项目验收情况经与客户方沟通，下调项目营收。
合计 683.57
（三）自查相关内部控制程序设计和执行的有效性，结合以上回复说明本次
业绩预告、快报更正是否涉及内部控制缺陷，是否存在其他未调整项目
公司制定了《浙江和达科技股份有限公司财务会计报告管理制度》、《浙江
和达科技股份有限公司信息披露制度》、《浙江和达科技股份有限公司年报信息
披露重大差错责任追究制度》，对于财务数据的提供、对外披露制定了严格的内
控程序。本次业绩预告、快报相关的财务数据均经过了相关层级的审批。
项目
本次业绩预告、快报更正主要原因为基于谨慎性原则，公司对应收账款的可
回收性和营业收入的确认进行了审慎评估，计提的应收账款坏账准备金额增加以
及营业收入减少。
在披露 2024 年度业绩预告和业绩快报之时，公司对于应收账款可回收性和
营业收入评估工作尚在进行中，部分单据以及项目资料尚未提供至财务部门进行
汇总评估，与客户及联营企业的沟通尚在持续进行中，导致公司对于部分项目应
收账款可回收性和营业收入的确认评估不够充分准确。年报审计期间，经与会计
师的充分沟通以及相关项目资料的补充提供，公司对应收账款的坏账情况及收入
确认情况进行了**梳理，并与业务部门项目管理人员沟通，**度评估项目回
款可能性，对客户单位财务状况恶化、管理层变动、多重转分包、沟通受阻等项
目进行分析，检查可能存在的风险，对预计存在应收账款坏账准备金额增加以及
营业收入减少的项目进行确认，经过谨慎评估，公司将涉及预期信用损失增加的
项目按照单项计提了坏账准备，调减了部分项目的收入。除此之外，公司其他项
目暂未发现预期信用损失增加的风险，公司不存在其他未调整项目。
针对本次业绩预告、快报更正涉及的问题，公司**重视，研究制定更为合
理的反馈机制，及时将发现的问题快速汇总上报，方便公司**评估，避免再次
发生上述情况。
综上所述，本次业绩预告、快报更正公司内部控制存在**缺陷，未及时对
应收账款的可回收性和营业收入的确认进行**评估，但该情况不构成重大内部
控制缺陷，公司不存在其他未调整项目。
（四）核查程序
保荐机构实施了以下核查程序：
合同，了解项目具体情况；
达科技股份有限公司信息披露制度》、《浙江和达科技股份有限公司年报信息披
露重大差错责任追究制度》，以及本次业绩预告、快报相关的审批流程；
（五）核查意见
经核查，保荐机构认为：
公司通过对应收账款和收入项目的自查及评估，已将涉及预期信用损失增加
的项目按照单项计提了坏账准备，对收入核减的项目调减了当期收入；公司本次
业绩预告、快报更正存在**的内部控制缺陷，但不存在重大内部控制缺陷，其
他项目暂未发现预期信用损失增加及收入核减的风险，公司不存在其他未调整项
目。
问题 2、关于经营业绩
年报显示，公司实现营业收入 4.79 亿元，同比上升 39.74%，其中前五名客
户销售额合计为 1.53 亿元，同比增加 139.25%，占营业收入 31.92%，同比增加
拉善左旗住房和城乡建设局为新增客户，公司本期与上期前五大客户无重合。本
年度公司客户集中度明显增加，且前五大客户变动较大。
请公司：（1）列示公司对本年度前五名客户的合同签订时间、合同主要内
容，以及公司近三年对本年度前五名客户的营业收入、收入确认条件，说明前五
名客户收入集中度有所上升的原因和合理性；（2）列示本年度前五大新增客户
对应的项目名称、合同签订时间、合同内容、金额、本年度收入确认条件、信用
政策等信息，说明是否存在期后销售退回、实施时间过短、毛利率过低、信用政
策明显放宽等异常情况。
【上市公司回复】
（一）列示公司对本年度前五名客户的合同签订时间、合同主要内容，以及
公司近三年对本年度前五名客户的营业收入、收入确认条件，说明前五名客户收
入集中度有所上升的原因和合理性
单位：元
同一控制
合同签订 合同主要内
序号 下客户名 合同客户名称 收入确认金额 合同名称
时间 容
称
浙江聚源和达 智能感传终
《远传设备供货及安装合同》等 2023-2024
环境科技有限 48,349,884.51 端类产品的
公司 销售及安装
《桐乡智慧水务平台(数字化软件
体系)采购软件系统合同》、
《智慧
浙江聚源和达
水厂数字化设备管理系统、城市供 水务应用软
环境科技有限 8,782,511.27 2024 年度
水综合调度管理系统、供排水管网 件的开发
公司
桐乡市水 巡检系统、无线远程集中抄表系统
限公司 浙江聚源和达 技术服务、
《2024 年污水泵站远程监控年度
环境科技有限 1,817,277.40 2024 年度 软硬件系统
维保合同》等 4 个合同
公司 维保服务
桐乡市凤栖经
贸有限公司、
《二次供水机柜终端采购项目》等 2022-2024 二供机柜及
桐乡市凤栖管 674,546.92
网运维有限公
司
《嘉兴市区分质供水工程一现状 漏控专项相
供水管网改造提升项目管道硬件 关的硬件监
嘉兴市自来水
嘉兴市水 38,914,926.00 监测及运维监控管理提升改造项 2022 年度 测、水务应
有限公司
务投资集 目(损控制专项)采购、安装、调试 用软件的开
团有限公
司 智能感传终
嘉兴市自来水 《管网渗漏预警设备采购项目》等 2023-2024
有限公司 6 个合同 年度
销售及安装
同一控制
合同签订 合同主要内
序号 下客户名 合同客户名称 收入确认金额 合同名称
时间 容
称
浙江嘉源和达 房屋及建筑
水务有限公司 物出租
嘉兴市自来水 《2024 年度管网在线监测系统包 软硬件系统
有限公司 年维保服务项目》等 3 个合同 维保服务
浙江嘉源和达
水务有限公
《嘉兴市联合污水处理厂数字孪 智能感传终
司、浙江涉水 2023-2024
机电设备有限 年度
同 销售及安装
公司等 6 家客
户
水务信息化
《智慧水务管理平台系统采购项
客户 17 14,850,313.56 2022 年度 整体解决方
目采购合同》
案
智能感传终
《智能压力管理阀购销合同购销
客户 17 84,955.76 2024 年度 端类产品的
合同》
销售及安装
水务信息化
池州市排水有 池州排水网格化运行管理系统项
限公司 目合同
案
深圳市水务
（集团）有限
智能感传终
公司、深圳市 《水表在线监测终端采购合同》等 2023-2024
葵涌自来水有 45 个合同 年度
销售及安装
限公司等 24
家客户
深圳市环
境水务集 深圳市水务
团有限公
司 公司、深圳市 《数字运营管理平台深化应用建 2023-2024 水务应用软
深水宝安水务 设项目》等 7 个合同 年度 件的开发
集团有限公司
等 3 家客户
深圳市深水宝
安水务集团有
《池州市供水有限公司太阳能遥
限公司、深圳 2023-2024 软硬件系统
市深水光明水 年度 维保服务
服务合同》等 7 个合同
务有限公司等
水务信息化
《智慧水务及道路老旧供水管网
升级改造项目》
案
单位：元
营业收入 近三年收入确
序号 客户名称 收入分类
水务信息化整体
解决方案
营业收入 近三年收入确
序号 客户名称 收入分类
取得验收单或
智能感传终端 48,411,211.95 268,847.05 2,225,522.64
客户签收单
桐乡市水务
集团有限公 水务管理系统 8,782,511.27 取得终验报告
司
取得运维报告
技术服务 1,867,233.16 481,965.23 186,235.01
或客户签收单
小计 59,624,220.10 807,619.34 3,991,598.34
水务信息化整体
解决方案
取得验收单或
智能感传终端 9,286,261.74 3,129,600.04 7,541,699.70
客户签收单
嘉兴市水务 水务管理系统 1,604,391.04 取得终验报告
投资集团有
限公司 技术服务 1,372,925.34 2,003,310.00 2,419,560.85
或客户签收单
房租收入，按
照直线法将租
其 他 2,064,220.18 2,064,220.18 688,073.39
赁收款额确认
为租金收入
小计 54,895,154.29 7,208,350.44 12,016,191.95
水务信息化整体
客户 17 解决方案
智能感传终端 84,955.76 取得验收单
小计 14,935,269.32
水务信息化整体
解决方案
深圳市环境 取得验收单或
智能感传终端 7,917,184.99 4,439,718.59 3,025,521.53
水务集团有 客户签收单
取得运维报告
技术服务 651,691.72 735,483.79 568,120.80
或客户签收单
小计 14,464,957.28 6,992,665.14 13,490,504.91
水务信息化整体
解决方案
合计 153,010,819.87 15,008,634.92 29,498,295.20
公司主要客户为**大中型水务公司及政府水利等机关单位，为符合客户的
业务和管理需求，通常为其定制项目方案，受客户项目建设内容综合性及预算金
额的影响，公司通过中标签署的重大项目的单体合同金额较大。同时由于公司中
标的项目具有**的不确定性，导致公司年度前五名客户收入集中度受单个项目
影响较大。例如 2020 年度，公司前五名客户收入占比为 31.25%，与公司 2024 年
度前五名客户收入占比相近。
“桐乡水务”）和嘉兴市水务投资集团有限公司（以下简称“嘉兴水务”）两家单位
（1）公司 2023 年中标桐乡智慧水务引入社会资本合作项目（以下简称“桐
乡智慧水务”），根据招标文件要求，公司需与项目实施单位桐乡市水务集团有
限公司的指定单位共同出资组建合资公司浙江聚源和达环境科技有限公司（以下
简称“聚源和达”），由其负责中标项目的建设、服务和运营。桐乡智慧水务项目
总金额 34,319.44 万元，资金来源为专项债，建设周期三年，建设内容由智能水
表项目和其他数字化软件、硬件、服务项目两部分组成。公司根据投标文件约定
及与聚源和达的协商，作为智慧水务项目的主要供应商参与建设实施。由于桐乡
智慧水务项目建设任务重，时间短，2023 年 10 月开始聚源和达根据桐乡智慧水
务项目的建设进度，陆续与公司签署合同推进实施。故 2024 年公司对桐乡水务
确认收入金额较高。
（2）2022 年 1 月，住房和城乡**办公厅、**发展改革委办公厅印发
的《关于加强公共供水管网漏损控制的通知》，要求到 2025 年**城市公共供
水管网漏损率力争控制在 9%以内。2022 年 2 月，两部委再次联合下发《关于组
织开展公共供水管网漏损治理试点建设的通知》，至 2025 年在不超过 50 个城市
（县城）建成区开展公共供水管网漏损治理试点。在**漏损控制热潮的推动下，
嘉兴市申报并成功选定为**漏损控制试点城市之一，同年嘉兴水务展开**的
漏损控制专项建设。2022 年公司中标嘉兴市区分质供水工程-现状供水管网改造
提升项目管道硬件监测及运维监控管理提升改造项目，中标金额 5,050.58 万元。
该项目 2024 年度通过了项目验收，确认收入 3,891.49 万元（本项目货物清单调
整，根据实际供货数量确认收入），故 2024 年公司对嘉兴水务确认收入金额较
高。
如上所述，公司 2024 年度桐乡智慧水务项目、嘉兴市区分质供水工程项目
两个大额单体项目完成验收确认收入，导致前五客户中集中度有所上升，具有合
理性。
（二）列示本年度前五大新增客户对应的项目名称、合同签订时间、合同内容、金额、本年度收入确认条件、信用政策等信息，
说明是否存在期后销售退回、实施时间过短、毛利率过低、信用政策明显放宽等异常情况
单位：万元
本年度 期后销 相关收
客户名 合同签订 合同 本年度收入 合同约定 实际实施周
项目名称 合同内容 收入确 信用政策 售退回 毛利率 入分类
称 时间 金额 确认金额 实施周期 期
认条件 情况 毛利率
主要为大数据 BI （1）合同签订后两周内支付软件费用总
分析系统、二次供 额的 10%；软件上线后支付上线软件费用
水系统、生产调度 的 40%；软件验收后支付上线软件费用的 合同签订
管理系统、GIS 地 30%；软件经审计审定后支付至审定费用 后按甲方
智慧水务
理信息系统、全方 的 95%，维护期满后支付剩余的软件费用 要求分批
管理平台 2022 年 2 注1 取得终 2022 年 2 月-
位服务平台、电磁 2,122.67 1,485.03 （分批次上线，分批次支付） 不存在 次交付，合 5.38% 23.36%
系统采购 月 10 日 验报告 2024 年 12 月
流量计、水质仪 （2）合同签订后两周内支付硬件费用总 同签订后 3
客户 17 项目
表、机柜终端设 额的 30%；硬件到货后按实支付到货硬件 年内**
备、LD18 配套漏 费用的 30%；硬件验收后支付硬件费用的 完成。
控设备以及机房 20%；硬件经审计审定后支付至审定费用
建设 的 95%，质保期满后支付剩余的硬件费用
智能压力
管理阀采 9.60 8.50 不存在 未约定 58.04% 37.79%
月 20 日 及配件 收单 电汇方式支付 2024 年 6 月
购
软件部分：软件部分安装完成上线，提交
本合同货
上线报告一个月内，甲方向乙方支付软件
智能阀门控制系 物的交货
合同金额的 30%；软件系统建设完成、经
统、噪声监测仪、 期为合同
双方验收合格出具验收手续后一个月内
智慧水务 水音监测仪、智能 签 订 后 45
支付软件合同金额的 45%；剩余 25%合
及道路老 相关仪、渗漏预警 日内交齐
客户 18 旧供水管 平台、GIS 地理信 1,798.83 909.12 注 2 不存在 **设备， 20.58% 23.36%
月 21 日 验报告 三年考核期满后根据考核结果进行支付 2024 年 12 月
网升级改 息系统、生产调度 乙方根据
硬件部分：硬件产品货到现场，经甲方验
造项目 管理系统、流程引 甲方现场
货确认后一个月内，甲方向乙方支付到场
擎、
大数据 BI 分析 安装条件
标的物金额的 75%，剩余 25%合同金额
系统及机房建设 进行安装
为产销差考核款及质保金，在项目三年考
调试。
核期满后根据考核结果进行支付
本年度 期后销 相关收
客户名 合同签订 合同 本年度收入 合同约定 实际实施周
项目名称 合同内容 收入确 信用政策 售退回 毛利率 入分类
称 时间 金额 确认金额 实施周期 期
认条件 情况 毛利率
漏损管控平台、
本项目合同签订后预付合同价款的 10%
GIS 地 理 信 息 系
作为预付款(扣除暂列金额)，项目具备试
统、物联网平台、
运行条件后付至合同价款(扣除暂列金
水务集团 生产调度管理系 合同签订
额)的 50%，**工程(包含软、硬件)正常
智慧水务 2024 年 7 统、智能阀门控制 获取终 之日起 180 2024 年 7 月-
客户 19 952.00 830.88 运行经竣工验收合格并通过审计后付至 不存在 10.70% 23.36%
(一期)建设 月8日 系统、超声水表、 验报告 日历天内 2024 年 12 月
审定价款的 80%，剩余 20%作为质量保
项目 电磁流量计、闸 完成。
证金，按照质保期年限平均按年支付，每
阀、遥测终端机、
年的质量保证金根据甲方所制定的供应
噪声检测仪及机
商考核细则进行支付。
房建设
(1)合同签订后 30 日内支付合同内批次供
获取客
月 20 日 (2)设备验收后 60 日内支付合同内批次供
单
货金额的 65%，验收合格以建设单位和监
月7日
新建县城 额的 5%； 面要求分
智能罐式叠压供
供水管网 2023 年 12
(4)乙方须在每个付款周期内义务配合甲 批次供货，
水设备、常规泵房 不存在
智慧水务 428.70 379.38 方办理相关向建设单位申请进度款的资 自收到通
客户 20 月 30 日 信息化建设、数据 -2024 年 12
平台及项 料。 知之日起
采集柜及机房建 月
目配套设 获取终 (1)合同签订后 30 日内支付合同总金额的 30 日 内 运
设 17.33% 23.36%
施 验报告 30%； 送到本合
(2)整体工程完工后 30 日内支付合同总金 同约定的
月 25 日 (3)整体工程验收后 30 日内支付合同总金
额的 15%；
(4)质保期满后 30 日内支付合同总金额的
在线水力模型系 15%预付款，系统上线运行合格后支付
城乡供排
客户 9 水能力提 688.80 548.60 不存在 63.26% 55.08%
月 24 日 平台、管网巡检养 验报告 统终验合格后支付 30%，剩余 5%作为质 2024.11.1 -2024 年 9 月
升整县推
护系统、GIS 地理 保金。
本年度 期后销 相关收
客户名 合同签订 合同 本年度收入 合同约定 实际实施周
项目名称 合同内容 收入确 信用政策 售退回 毛利率 入分类
称 时间 金额 确认金额 实施周期 期
认条件 情况 毛利率
进示范项 信息系统、大数据
目(一期) BI 分析系统、流程
引擎、智慧水务数
字孪生平台、内外
业务采集系统等
平台
注 1：该项目中标金额 2,122.67 万元，根据项目建设工期要求，项目在 2024 年整体交付并验收，由于货物清单调整，根据实际供货数量确认收入 1,485.03
万元；
注 2：该项目中标金额为 1,798.83 万元，其中软硬件部分占比 75%，2024-2026 年三年产销差服务占比 25%，根据项目建设工期要求，项目在 2024 年整体
交付并验收，由于内容变更，根据实际供货数量确认软硬件收入 909.12 万元，产销差服务对应部分根据合同约定于 2026 年末根据产销差服务结果一次性
确认收入
由上表可知，本年度前五大新增客户对应的项目不存在期后销售退回情况；
项目实际实施周期无明显短于合同约定实施周期的情况；新增客户客户 18、客
户 20、客户 9 的项目毛利率与相关收入分类毛利率接近，不存在毛利率偏低的
情况；客户 17、客户 19 存在毛利率偏低的情况，具体原因如下：
（1）2022 年 1 月公司中标智慧水务管理平台系统采购项目，因本项目评分
标准中，投标报价对评分影响较大且竞标激烈，公司为抢占市场份额，以较低利
润价格中标；
（2）该项目软件开发部分因需求调整导致人工成本增加，同时合同内容中
的 PLC 水厂自控升级部分为公司**操作，建设难度大，实施质量要求高，公
司投入大量人工，导致人工成本增加；
（3）实施过程中由于业主方对合同中部分毛利率较高的自产物联网硬件产
品的核减，导致合同结算金额减少，项目毛利**。
（1）水务集团智慧水务（一期）建设项目的建设内容由应用软件开发、压
流设备、管网普查、机房建设四部分组成。其中管网普查和机房**分由第三
方供应商承建，公司毛利较低；
（2）压流设备中公司毛利率较高的自产物联网硬件产品金额较少，大部分
为外购设备，压流设备部分公司毛利较低。
公司主要客户为**大中型水务公司及政府水利等机关单位，该类客户一般
通过公开招标方式进行采购，通常在招标文件中会对支付方式进行约定，公司参
与投标并中标后，根据客户招投标要求或经与客户协商确定具体支付条款，由于
不同项目的情况及客户资金安排存在较大差异，故不同项目的合同对支付条款的
约定也存在较大差异，公司主要合同的具体付款时点、付款比例均根据不同项目
情况进行定制化约定。总体而言，支付条款约定通常根据项目实施进度进行，按
照预付款、进度款、验收款、质保金等四部分组成。综上，公司不存在明显放宽
信用政策的情况。
（三）核查程序
保荐机构实施了以下核查程序：
（四）核查意见
经核查，保荐机构认为：
受客户和业务性质影响，公司中标的项目具有**不确定性，导致公司年度
前五名客户收入集中度受单个项目影响较大，2024 年度桐乡智慧水务项目、嘉
兴市区分质供水工程项目两个大额单体项目完成验收确认收入，导致前五大客户
中集中度有所上升，具有合理性；本年度前五大新增客户对应的项目不存在期后
销售退回、实施时间过短、信用政策明显放宽等异常情况，智慧水务管理平台系
统采购项目存在毛利率偏低的情况，主要系公司为抢占市场投标报价较低、部分
合同内容为公司**操作投入人工较多、实施过程中业主方核减了合同内部分毛
利率较高的自产物联网硬件产品；水务集团智慧水务(一期)建设项目毛利率偏低，
主要系管网普查和机房**分由第三方供应商承建，公司毛利率较低、压流设
备中毛利率较高的自产物联网硬件产品金额较少，外购设备占比高，毛利率较低。
问题 3、关于应收账款
年报显示，2024 年末公司应收账款账面价值为 2.94 亿元，同比增加 4.28%；
账面余额 3.83 亿元，同比增加 14.19%。1 年以上账龄占比达 49.24%，增加 2.96
个百分点。本年度公司单项计提的坏账准备余额为 1,896.33 万元，同比增加
请公司：（1）列示本年度应收账款前十名客户、项目名称、金额、账龄、
坏账计提方法、计提比例、本期以及期后回款情况，说明主要客户是否存在明显
信用风险；（2）列示所有单项计提坏账准备应收账款对应客户名称、项目名称、
金额、计提金额和计提比例，说明公司对客户进行单项计提以及计提比例选取的
原因和合理性；（3）结合以上回复说明公司应收账款坏账计提是否充分、审慎。
【上市公司回复】
（一）列示本年度应收账款前十名客户、项目名称、金额、账龄、坏账计提
方法、计提比例、本期以及期后回款情况，说明主要客户是否存在明显信用风险
计提比例、本期以及期后回款情况
单位：万元
同一控制下 应收账款 坏账计 坏账计 2024 年 2025 年 1-5
项目名称 客户名称 账龄
客户名称 余额 提方法 提比例 度回款 月回款
遥测终端机销 武汉市自来 1 年以 账龄组
售 水有限公司 内 合
遥测终端机销 武汉市自来 账龄组
售 水有限公司 合
武水集团（自来
水有限公司）用 武汉市自来 账龄组
水信息采集系 水有限公司 合
统项目
武汉市水务 283.55 5% 271.39 13.84
内 合
集团有限公
司 账龄组
武汉市自来 291.94 1-2 年 10%
合
水有限公司、
智能感传终端、 武汉汉水高 账龄组
技术服务费等 新科技有限 合
公司等 8 家客
账龄组
户 17.83 3-4 年 50%
合
上 合
小 计 1,750.45 - - - 327.86 21.93
浙江聚源和
远传设备销售 达环境科技 510.99 5% 87.30 233.01
内 合
有限公司
桐乡智慧水务
平台（数字化软
件体系）采购及
智慧水厂数字
化设备管理系
统、城市供水综 浙江聚源和
合调度管理系 达环境科技 277.21 5% 680.86
内 合
统、供排水管网 有限公司
桐乡市水务 巡检系统、无线
集团有限公 远程集中抄表
司 系统特定子功
能软件委托研
发项目
浙江聚源和
无线远传终端 1 年以 账龄组
达环境科技 124.60 5% 124.60
模块销售 内 合
有限公司
浙江聚源和
智能表销售 达环境科技 103.67 5% 362.85 25.92
内 合
有限公司
浙江聚源和 1 年以 账龄组
达环境科技 内 合
同一控制下 应收账款 坏账计 坏账计 2024 年 2025 年 1-5
项目名称 客户名称 账龄
客户名称 余额 提方法 提比例 度回款 月回款
有限公司、桐 账龄组
智能感传终端、 乡市凤栖经 7.51 1-2 年 10%
合
水务信息化整 贸有限公司
体解决方案等 等 4 家客户 账龄组
合
小 计 1,636.04 - - - 3,201.96 528.63
嘉兴市区分质
供水工程―现
状供水管网改
造提升项目管 嘉兴市自来 1 年以 账龄组
道硬件监测及 水有限公司 内 合
运维监控管理
提升改造项目
（损控制专项）
浙江嘉源和
房屋租赁 达水务有限 165.98 5% 360.00
内 合
公司
嘉兴市水务 嘉兴市污水管
嘉兴市联合
投资集团有 网智慧平台(一 账龄组
污水处理有 199.87 3-4 年 50%
限公司 期)设计采购施 合
限责任公司
工总承包
内 合
嘉兴市自来
水有限公司、 账龄组
智能感传终端、 79.31 1-2 年 10%
浙江嘉源和 合
水务管理系统 371.96 38.37
达水务有限 账龄组
等 90.96 2-3 年 30%
公司等 6 家客 合
户
上 合
小 计 1,607.73 - - - 2,082.88 38.37
智慧水务及道
路老旧供水管 1 年以 账龄组
客户 18 1,018.06 5% - 605.00
客户 18 网升级改造项 内 合
目
小 计 1,018.06 - - - 605.00
智慧污水（化工 内 合
客户 13 229.95
园区）平台项目 账龄组
合
内 合
上海城建（集
账龄组
团）有限公司 上海城建信 84.70 1-2 年 10%
合
水务管理系统 息科技有限 44.00 50.00
公司 账龄组
合
账龄组
合
小 计 724.36 - - - 44.00 279.95
同一控制下 应收账款 坏账计 坏账计 2024 年 2025 年 1-5
项目名称 客户名称 账龄
客户名称 余额 提方法 提比例 度回款 月回款
台州**分区 浙江移动数
建设设备采购 智科技有限 218.78 5% 218.13
内 合
项目 公司
金华东阳市“数
字水务”一体化
应用（一期）软
浙江移动数
件部分项目标 账龄组
智科技有限 115.00 2-3 年 30% 100.63
段 1：水务应用 合
公司
系统软件标段
技术开发及服
**移动通 务
信有限公司
内 合
浙江移动数 账龄组
水务管理系统、 智科技有限 116.06 1-2 年 10%
合
水务信息化整 公司、中移物
体解决方案等 联网有限公 账龄组
司等 8 家公司 合
上 合
小 计 703.94 - - - 145.29 352.26
智慧水务综合
单项计
信息管理系统 客户 1 675.02 2-3 年 50% - -
提
客户 1 采购项目
账龄组
智能感传终端 客户 1 9.00 2-3 年 30%
合
小 计 684.02 - - -
红寺堡鲁家窑 宁夏水投红
水厂一期提升 寺堡水务有 346.20 5%
内 合
改造 限公司
红寺堡水务城 宁夏水投红
区管网漏控提 寺堡水务有 160.16 5%
内 合
升 限公司
红寺堡水务公 宁夏水投红
宁夏水务投 司调度**改 寺堡水务有 128.10 5% 57.34 17.60
内 合
资集团有限 造工程 限公司
公司
宁夏水投红 8.14 5%
内 合
寺堡水务有
水务信息化整
限公司、宁夏 账龄组
体解决方案、智 18.56 1-2 年 10%
水投吴忠水 合
能感传终端等
务有限公司
账龄组
等 3 家公司 22.80 2-3 年 30%
合
小 计 683.95 - - - 57.34 17.60
智慧水务管理
平台系统采购 客户 17 636.65 5% 337.16 270.15
内 合
客户 17 项目
智能压力管理 1 年以 账龄组
客户 17 9.60 5% 9.60
阀销售 内 合
同一控制下 应收账款 坏账计 坏账计 2024 年 2025 年 1-5
项目名称 客户名称 账龄
客户名称 余额 提方法 提比例 度回款 月回款
小 计 646.25 - - - 337.16 279.75
绍兴市区公共
供水管网漏损 绍兴市水联
治理项目―设 管业有限公 279.78 5%
内 合
备及管材配件 司
采购项目
内 合
绍兴市公用 账龄组
绍兴市水务 7.31 1-2 年 10%
事业集团有 合
产业有限公
限公司 智能感传终端、
司、浙江水联 账龄组
水务信息化整 192.00 2-3 年 30% 206.09 4.80
环科集团有 合
体解决方案等
限公司等 7 家
账龄组
公司 28.46 3-4 年 50%
合
上 合
小 计 597.34 - - - 206.09 4.80
合 计 10,052.14 6,402.58 2,128.28
公司主要客户为**大中型水务公司及政府水利等机关单位，该类客户一般
通过公开招标方式进行采购，通常会在招标文件中对支付方式进行约定，公司参
与投标并中标后，根据客户招投标要求或经与客户协商确定具体支付条款，由于
不同项目的情况及客户资金安排存在较大差异，故不同项目的合同对支付条款的
约定也存在较大差异，公司主要合同的具体付款时点、付款比例均根据不同项目
情况进行定制化约定。总体而言，支付条款约定通常根据项目实施进度进行，按
照预付款、进度款、验收款、质保金等四部分组成。由于客户在水务领域进行智
慧化改造的资金，通常来源于当地财政部门、专项债等，导致水务行业客户审批
付款流程的周期较长，但一般不存在信用风险。
本年度公司通过对应收账款进行梳理，发现上述客户中客户 1 对接领导更
换，经与其相关负责人沟通并结合其目前部分软件产品使用率不高等情况，后续
可能会根据实际使用情况协商核减部分应收款，基于谨慎性原则，根据项目收款
风险将应收账款坏账计提比例由 30%提高至 50%。
（二）列示所有单项计提坏账准备应收账款对应客户名称、项目名称、金额、
计提金额和计提比例，说明公司对客户进行单项计提以及计提比例选取的原因
和合理性
单位：万元
应收账款 坏账计提 坏账计提
客户名称 项目名称 单项计提及比例选取原因
余额 金额 比例
智慧水务综合信息
客户 1 675.02 337.51 50.00% 见本问询函回复问题 1 之（一）之回复
管理系统采购项目
智慧水务管理平台
客户 2 350.72 350.72 100.00% 见本问询函回复问题 1 之（一）之回复
建设
客户 3 智慧水务项目 309.48 154.74 50.00% 见本问询函回复问题 1 之（一）之回复
信息化平台建设
客户 4 275.61 137.81 50.00% 见本问询函回复问题 1 之（一）之回复
（一期）项目
供水管网分区计量
客户 5 195.07 195.07 100.00% 见本问询函回复问题 1 之（一）之回复
及漏损管理项目
给水管网改扩建工
客户 6 程（智慧水务部 180.00 180.00 100.00% 见本问询函回复问题 1 之（一）之回复
分）
智慧水务应用系统
客户 7 136.60 68.30 50.00% 见本问询函回复问题 1 之（一）之回复
建设工程
该项目业主单位为洛阳市亳源水务集
团有限责任公司，货款背靠背支付，总
城乡供排水一体化
包方未收到业主方货款，客户资金困难,
客户 21 智慧管控系统升级 95.00 85.00 89.47%
经与客户沟通,预计后期支付给公司 10
扩展建设项目
万元，基于回款风险按照应收账款余额
剔除 10 万元后的余额 100%计提坏账。
客户 22 中标石化自控系统采购项目，
客户 22 于 2021 年将该项目分包和达科
技实施并签署合同 1,529,401.5 元，2021
年项目验收，截至报告期末回款
大庆市水务集团有
客户 22 限公司石化自控系 61.18 61.18 100.00%
客户 22 作为总包方，结算资金来源为
统采购
财政资金，因政府资金紧张，回款困难
且周期较长。基于谨慎性原则，根据项
目收款风险将应收账款余额的计提比
例由 50%提高至 100%。
技术股份有限公司（以下简称绍兴和
达）中标客户 23 的智慧水务信息化系
智慧水务信息化系 统建设工程（二期）项目，并与绍兴和
客户 23 统建设工程（二 58.00 58.00 100.00% 达签署合同 11,610,453.00 元，于 2022
期） 年验收。2024 年经与客户沟通，客户预
计审计核减 580,000.00 元，基于谨慎性
原则，根据项目收款风险将应收账款余
额的计提比例由 30%提高至 100%。
该项目业主单位为嵩县银基水务有限
城乡供水一体化田 公司，货款背靠背支付，总包方未收到
客户 21 湖镇给水工程智慧 50.00 50.00 100.00% 业主方货款，客户资金困难,多次催款无
水务项目 进展,经与其沟通，基于回款风险按照应
收账款余额 100%计提坏账。
客户 24 中标智慧水务计量设施改造项
智慧水务计量设施 目，客户 24 于 2023 年将 NB 物联网水
客户 24 46.24 23.12 50.00%
改造项目设备采购 表项目分包给和达科技实施并签署合
同 862,374.00 元，2023 年项目验收，截
应收账款 坏账计提 坏账计提
客户名称 项目名称 单项计提及比例选取原因
余额 金额 比例
至报告期末回款 400,000.00 元，至验收
合同金额的 46.38%。公司与客户 24 多
次沟通回款事宜，但因合同单位暂未收
到业主款项，其回款困难且周期较长，
基于谨慎性原则根据项目收款风险将
应收账款余额的计提比例由 10%提高至
购销合同，并于 2022 年完成供货并确
认收入。由于客户 25 上游公司的总包
客户 25 噪声监测仪采购 42.86 42.86 100.00% 项目因资金困难项目建设处于暂停状
态，客户 25 资金紧张，公司多次催款无
进展，预计本项目无法回款,按照应收账
款余额 100%计提坏账。
公司与客户 26 在 2023 年签署噪声监测
仪购销合同，2023 年验收该项目，该私
噪声监测仪采购项 营企业资金困难，多次催款无进展，基
客户 26 38.70 38.70 100.00%
目 于谨慎性原则，根据项目收款风险将应
收账款余额的计提比例由 10%提高至
客户 27 中标水厂及配套管网工程项目，
客户 27 于 2023 年将 LD18 噪声监测仪
采购项目分包给和达科技实施并签署
合同 530,000.00 元，2023 年项目验收，
水厂及配套管网工 截止报告期末回款 189,000.00 元，至验
客户 27 34.10 17.05 50.00%
程 收合同金额的 35.66%。公司与客户 27
多次沟通回款事宜，因客户资金紧张，
其回款困难且周期较长，基于谨慎性原
则根据项目收款风险将应收账款余额
的计提比例由 10%提高至 50%。
客户为国有企业，为客户项目检修应
急，公司积极配合供货并安装交付，因
客户内部人员调整等原因，连续几年无
遥测终端机采购项
客户 28 25.07 12.53 50.00% 法设立该项目预算，无法支付本项目货
目
款，基于谨慎性原则根据项目收款风险
将应收账款余额的计提比例由 10%提高
至 50%。
客户为国有企业，为客户项目检修应
急，公司积极配合供货并安装交付，因
客户内部人员调整等原因，连续几年无
遥测终端机采购项
客户 28 20.01 10.00 50.00% 法设立该项目预算，无法支付本项目货
目
款，基于谨慎性原则根据项目收款风险
将应收账款余额的计提比例由 10%提高
至 50%。
大连美佳自动化设 遥测终端机采购项
备有限公司 目
株洲南方阀门股份
无线远传水表 7.12 7.12 100.00% 欠款五年以上,预计无法收回
有限公司
浙江日丰纸业有限 遥测终端机采购项
公司 目
濮阳市中原科技开 遥测终端机采购项
发有限公司 目
应收账款 坏账计提 坏账计提
客户名称 项目名称 单项计提及比例选取原因
余额 金额 比例
高密市嘉源物业有 遥测终端机采购项
限公司 目
嘉兴市世电电气科 遥测终端机采购项
技有限公司 目
天津市华天水工科 遥测终端机采购项
技有限公司 目
南通安装集团股份 遥测终端机采购项
有限公司 目
浙江鑫鸿新材料科 遥测终端机采购项
技有限公司 目
德清县双桥纸业有 遥测终端机采购项
限公司 目
山东煜嘉源建设工 遥测终端机采购项
程有限公司 目
高密市密水街道办 遥测终端机采购项
事处 目
浙江华水环境工程 遥测终端机采购项
有限公司 目
武汉怡诺威科技有 遥测终端机采购项
限责任公司 目
台州华都房地产开 遥测终端机采购项
发有限公司 目
上海巴安水务股份 遥测终端机采购项
有限公司 目
山西太水市政工程
遥测终端机采购项
有限公司北仑分公 0.19 0.19 100.00% 公司已注销，款项无法收回
目
司
鄂尔多斯市泽鑫水
遥测终端机采购项
务投资集团有限责 0.18 0.18 100.00% 欠款五年以上,预计无法收回
目
任公司
临海市灵江水务集
遥测终端机采购项
团有限公司物资贸 0.13 0.13 100.00% 公司已注销，款项无法收回
目
易分公司
遵化市鸿源粉末冶
金有限公司包头市 遥测终端机采购项
固阳县上十二份子 目
金矿
宁夏环能海子科技 遥测终端机采购项
有限公司 目
小 计 2,667.40 1,896.33
（三）结合以上回复说明公司应收账款坏账计提是否充分、审慎
公司根据信用风险特征组合计提预期信用损失的应收款项。对于账龄组合，
参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未**济状况的预测，编制应收账
款账龄与预期信用损失率对照表，计算预期信用损失；对于对信用风险与组合信
用风险显著不同的应收款项，公司根据项目实际情况按单项计提预期信用损失。
本年度，公司根据各项目实际信用风险情况，对部分项目单独确定坏账计提比例，
单项计提预期信用损失，应收账款坏账计提充分、审慎。
（四）核查程序
保荐机构实施了以下核查程序：
（五）核查意见
经核查，保荐机构认为：
公司主要客户为**大中型水务公司及政府水利等机关单位，该类客户回款
周期较长，但一般不存在信用风险；公司根据项目实际信用风险情况，确定坏账
计提比例，单项计提预期信用损失，具有合理性；公司应收账款坏账计提充分、
审慎。
问题 4、关于存货
年报显示，2024 年末公司存货账面价值为 7,174.50 万元，同比减少 30.00%，
期末余额 7,355.08 万元，同比减少 32.10%。存货余额主要为合同履约成本
万元，转回 660.43 万元，减值准备余额 180.58 万元，计提比例为 3.26%，同比
减少 3.54 个百分点。
请公司：（1）列示合同履约成本前五大项目名称、客户名称、金额、挂账
时间、履约情况、期后验收情况，以及后续的交付安排；（2）结合公司会计政
策、产品价格变动、同行业可比公司情况等，说明公司本年度存货余额以及计提
比例**的原因，存货跌价准备以及合同资产减值准备计提是否审慎、充分。
【上市公司回复】
（一）列示合同履约成本前五大项目名称、客户名称、金额、挂账时间、履
约情况、期后验收情况，以及后续的交付安排。
合同履约成本前五大项目名称、客户名称、金额、挂账时间、履约情况、期
后验收情况、后续的交付安排如下：
单位：万元
合同履
挂账时 期后验 后续的交付
项目名称 客户名称 约成本 合同金额 履约情况
间 收情况 安排
金额
杭州水润蓝 合同供货期限要求自
生产设备采购 1 年以 2025 年二季
食品有限公 402.12 2,930.30 合同签订起 3 个月。目 未验收
项目 内 度
司 前正常执行中
杭州滨江水
未签订正式合 3 年以 2025 年四季
务有限公司 261.05 未签订正式合同 已完工 未验收
同 内 度
供水分公司
合同签订后 13 个月内
完成水表安装，软件系
统上线。目前延期执行
中。
延期原因：1、前期调
研后根据实际建设需
城区供水设施 峨眉山市自
及管网建设项 来水有限责 228.12 1,113.91 未验收
内 护要求，采购设备变更 度
目 任公司
量较多，建设方案调
整，变更内容和变更流
程的反复沟通确认。2、
受联合体方机房装修
服务器设备采购供货
延期影响。
合同签订后 2 个月内
南昌水业集 完成系统，在试运行
智慧排水综合 2 年以 2025 年四季
团有限责任 186.10 669.00 12 个月后无**问题 未验收
管理平台 内 度
公司 可提请验收。目前正常
执行中
合同签订后 30 日内交
货，目前延期执行中。
杭州市临安 延期原因：前期沟通客
户要在 4 月 30 日把站 2025 年三季
成套供水设备 区农村水务 1 年以
采购合同 资产经营有 内 度
月 19 日，土建尚未移
限公司
交站房，导致除了陶瓷
膜设备以外的工作无
法进行。
合 计 1,242.79
合同的交易背景、项目进展以及未签订合同的原因
标，且又面临杭州亚（残）运会保障工作的重大挑战。为控制好产销差，做好杭
州亚（残）运会保障工作，滨江水务于 2022 年 6 月带队到公司控股子公司绍兴
和达了解其在管控方面的先进经验，并于 2022 年 7 月达成初步合作意向与绍兴
和达签订战略合作协议，绍兴和达组建专业团队，进场开展调研评估，并制定双
方认可的技术方案和实施计划，并快速推进控制产销率的项目方案落地，但当时
未签订具体项目合同。
双方合作推进项目实施后，滨江水务产销差率得到有效控制，2022 年底下
降至 11.96%，2023 年底下降至 10.95%，并在此基础上持续向好发展。
该项目原本计划在战略合作的基础上，双方签订合作合同，但因中间经历亚
（残）运会保障及主要领导调整等情况，导致截至目前合同尚未签订，款项也尚
未支付。目前双方正在积极沟通中，计划在 2025 年完成合同的签订和款项支付
工作。
《企业会计准则第 14 号――收入》第二十六条规定：“企业为履行合同发生
的成本，不属于其他企业会计准则规范范围且同时满足下列条件的，应当作为合
同履约成本确认为一项资产：（一）该成本与一份当前或预期取得的合同直接相
关，包括直接人工、直接材料、制造费用（或类似费用）、明确由客户承担的成
本以及仅因该合同而发生的其他成本；（二）该成本增加了企业未来用于履行履
约义务的资源；（三）该成本预期能够收回。”《企业会计准则应用指南》第十五
章进一步指出预期取得的合同应当是企业能够明确识别的合同，例如，现有合同
续约后的合同、尚未获得批准的特定合同等。
兴和达以该协议为基础，组建专业团队，进场开展调研评估，并制定双方认可的
技术方案和实施计划，快速推进项目落地和实施。
综上所述，公司认为，项目正式签订合同可能性较高才进行前期投入，且事
实上已经开始履约。因此该成本属于与一份预期取得的合同直接相关且实际增加
了企业未来用于履行履约义务的资源，在预期能够签订合同的情况下，该成本预
期能够收回，因此该前期投入从实质上看应作为合同履约成本。
（二）结合公司会计政策、产品价格变动、同行业可比公司情况等，说明公
司本年度存货余额以及计提比例**的原因，存货跌价准备以及合同资产减值
准备计提是否审慎、充分
（1）公司存货结存变动情况以及存货余额下降的原因
公司 2024 年度存货变动情况如下：
单位：元
存货类型 2024 年账面余额 2023 年账面余额 变动金额
原材料 6,419,134.14 9,248,000.88 -2,828,866.74
在产品 2,815,194.76 2,306,723.93 508,470.83
库存商品 8,473,463.53 10,500,800.76 -2,027,337.23
委托加工物资 413,609.49 339,366.56 74,242.93
合同履约成本 55,429,385.53 85,938,095.08 -30,508,709.55
合 计 73,550,787.45 108,332,987.21 -34,782,199.76
由上表可知，公司 2024 年度存货余额下降主要系合同履约成本下降导致，
收的前十大项目如下：
单位：元
项目名称 客户名称 是否结转收入
成本账面金额
杭州余杭水务控股集团有限公司 12,775,559.02 是
询服务项目
嘉兴市区分质供水工程
一现状供水管网改造提
升项目管道硬件监测及
嘉兴市自来水有限公司 11,083,796.76 是
运维监控管理提升改造
项目(损控制专项)采购、
安装、调试合同
智慧水务管理平台系统
客户 17 9,600,175.69 是
采购项目采购合同
浙江省绿色城镇项目-嵊
州市城乡供排水一体化
客户 10 3,681,362.43 是
工程(二期)智慧水务数字
**建设
（硬件）智慧水务项目 浙江聚源和达环境科技有限公司 2,322,166.65 是
孟津县水务投资发展有
限公司孟津区供水一体
孟津县水务投资发展有限公司 1,342,916.81 是
化建设工程-智慧水务建
设项目
鸡西市城市供水智慧水
鸡西市供水有限公司 1,198,694.44 是
务设备与安装工程
兰陵县城市供水设施提
兰陵县源泉市政安装有限公司 1,053,483.77 是
升改造智慧水务项目
二供标准泵房采集设备
及管网压力监测设备年 杭州临安自来水有限公司 1,031,271.28 是
度采购项目
城乡供排水能力提升整
县推进示范项目（一 客户 9 928,184.89 是
期）软件采购合同
合 计 45,017,611.74
综上所述，公司 2024 年度存货余额下降主要系完工项目项目验收确认收入
后合同履约成本下降导致。
（2）存货跌价准备下降的原因
截至 2024 年 12 月 31 日，公司合同履约成本前十大项目的减值测试情况如
下：
单位：万元
可变现净值计算 是否存 已计提
期末合同履约
项目名称 在减值 的减值
成本账面余额 未确认的不含税 预计未来新增合 预计相关
可变现净值 迹象 金额
合同金额 同履约成本 税费
生产设备采购项
目
未签订正式合同 261.05 预计签订的合同能够覆盖成本，不存在减值迹象
城区供水设施及
管网建设项目
智慧排水综合管
理平台
成套供水设备采
购合同
城区排水管网普
查检测及 GIS 系统 153.65 1,495.33 456.45 212.34 826.54 否
建设项目
乡村振兴示范带
水利防汛排涝能 146.02 849.39 498.87 97.45 253.07 否
力提升项目
城区供水设施及
管网建设项目
公共供水管网漏
损治理工程
城区老旧供水管
网隐患治理工程
DMA 分区检漏预
警系统项目
小 计 1,960.19
截至 2024 年 12 月 31 日，公司合同履约成本发生减值的前五大项目如下：
单位：万元
可变现净值计算 是否存
期末合同履约 已计提的
项目名称 在减值
成本账面余额 未确认的不含 预计未来新增合 预计相关 可变现 减值金额
迹象
税合同金额 同履约成本 税费 净值
智慧排水智能感知设备采购
项目
统包年维保服务项目
无线远传数据采集监测终端
采购公开招标项目
管网测流测压年度维护项目 23.24 14.16 0.08 2.01 12.07 是 11.17
小 计 182.08 66.42
截至 2024 年 12 月 31 日，公司账面合同履约成本期末计提 180.57 万元的减
值准备，本期计提减值金额下降，主要系本期履约成本前十大项目不存在减值且
其余项目的履约成本涉及减值金额较小；本期计提减值比例下降主要系上期 2021
分区计量项目含咨询服务项目因产销差率未达标，合同金额核减导致项目亏损，
计提跌价金额为 502.58 万元，该项目于 2024 年度验收，相关合同履约成本已结
转主营业务成本，对应的存货跌价也已经转销。
（1）存货跌价准备计提的情况
公司 2024 年度存货结存情况以及计提跌价情况如下：
单位：元
期末数
项 目
账面余额 跌价准备/减值准备 账面价值
原材料 6,419,134.14 6,419,134.14
在产品 2,815,194.76 2,815,194.76
库存商品 8,473,463.53 8,473,463.53
委托加工物资 413,609.49 413,609.49
合同履约成本 55,429,385.53 1,805,759.70 53,623,625.83
合 计 73,550,787.45 1,805,759.70 71,745,027.75
公司 2024 年度结存的存货主要系合同履约成本、库存商品、原材料等，其
中合同履约成本跌价测算过程及计提情况详见“1、本年度存货余额以及计提比例
**的原因”；公司结存的原材料主要系电子元器件、电池、天线、外壳等，公司
原材料具有物质属性稳定，不易腐蚀、变质和毁损，可保存期限较长等特点，储
存方式简单且要求较低，一般无保质期，正常保管下库龄较长不影响其产品的结
构和性能，公司也会定期对原材料、库存商品等存货进行盘点，整体情况存放情
况良好，且公司主要为客户提供水务信息化整体解决方案等，销售毛利率较高，
故原材料期末无跌价准备。
截至 2024 年 12 月 31 日，公司库存商品减值测试情况如下：
单位：万元
可变现净值计算 是否存
库存商品明细 账面余额 产成品售 估计销售 估计相 预计单位可 在减值
价 费用 关税费 变现净值 迹象
噪声监测仪 141.41 918.29 123.91 10.31 784.07 否
遥测终端机 122.56 406.08 54.79 4.56 346.73 否
*水表* 61.70 74.86 10.10 0.84 63.92 否
无磁采集终端 47.32 83.59 11.28 0.94 71.38 否
其他 644.60 1,501.50 202.61 16.85 1,282.04 否
小 计 1,017.59
公司 2024 年度主要库存商品的可变现净值均大于期末账面余额，库存商品
不存在明显减值迹象。
（2）合同资产减值准备的计提过程
公司的合同资产主要系项目验收后留存的质保金，针对该合同资产，公司根
据信用风险特征组合计提预期信用损失。对于账龄组合，参考历史信用损失经验，
结合当前状况以及对未**济状况的预测，编制合同资产账龄与预期信用损失率
对照表，计算预期信用损失。
（1）公司计提存货跌价准备的会计政策
资产负债表日，存货采用成本与可变现净值孰低计量，按照成本高于可变现
净值的差额计提存货跌价准备。
为生产而持有的原材料，以所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将
要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；库存
商品和用于出售而持有的原材料等直接用于出售的存货，以该存货的估计售价减
去估计的销售费用和相关税费后的金额，确定其可变现净值；合同履约成本，以
合同价格减去为估计将要发生的成本、估计的销售费用和相关税费后的金额，确
定其可变现净值。
（2）产品价格变动
公司的营业收入主要来自于水务信息化整体解决方案、水务管理系统、智能
感传终端和技术服务等销售。
公司的生产主要包括软件实施、硬件生产及安装两个主要方面。其中软件实
施主要指分析客户需求、确定开发方案、部署、测试并完成系统上线；硬件的生
产实行“以销定产”的模式。公司软件实施及硬件安装受项目实施环境等影响，在
生产过程中人力成本及费用的投入通常存在较大变动，从而影响公司项目毛利率。
公司主要客户为**大中型水务公司及政府水利等机关单位，为符合客户的
业务和管理需求，通常为其定制项目方案，其中公司水务信息化整体解决方案和
水务管理系统的报价会因项目软件系统架构及功能的不同，差异较大，故水务信
息化整体解决方案和水务管理系统的销售价格不具有可比性；智能感传终端产品
因受销售区域差异、产品系列及配置的不同，销售价格存在差异，故智能感传终
端产品销售价格亦不存在可比性。
综上所述，因公司实行“以销定产”的硬件生产模式，在既有订单的前提下开
展采购及生产活动，故公司存货跌价准备计提与主要产品销售价格变动相关性较
弱。
（3）同行业公司 2023 年度及 2024 年度存货计提跌价情况详见下表：
可比公司 存货余额 存货跌价准备 占比 存货余额 存货跌价准备 占比
（万元） 金额（万元） （%） （万元） 金额（万元） （%）
山科智能 17,979.94 372.88 2.07% 21,472.53 419.25 1.95%
威派格 20,618.96 781.47 3.79% 22,551.11 12.55 0.06%
新天科技 30,547.87 401.36 1.31% 27,563.50
公司 7,355.08 180.58 2.46% 10,833.30 584.08 5.39%
根据上表，报告期内公司存货跌价准备计提比例与同行业公司相比处于平均
水平，公司的存货减值计提较为审慎、充分。
（三）核查程序
保荐机构实施了以下核查程序：
（四）核查意见
经核查，保荐机构认为：
公司 2024 年度存货余额大幅度下降主要系大额项目验收导致，存货跌价计
提比例下降系 2023 年度大额亏损项目于 2024 年度验收导致，公司的存货跌价准
备以及合同资产减值准备计提审慎、充分。
问题 5、合同负债
年报显示，2024 年末公司合同负债账面价值为 2,979.36 万元，同比减少
请公司：（1）列示合同负债前五大项目名称、客户名称、金额、所涉及产
品、挂账时间、预计交付时间；（2）列示本年度转出的合同负债前五大项目名
称、客户名称、金额、所涉产品、收入确认条件或其他转出原因；（3）结合以
上回复，说明本年度合同负债大幅减少的原因，是否存在提前确认收入的情况。
【上市公司回复】
（一）列示合同负债前五大项目名称、客户名称、金额、所涉及产品、挂账
时间、预计交付时间
单位：元
挂账 预计交付时
项目名称 客户名称 合同负债金额 合同金额 主要产品
时间 间
杭州水润蓝食品 24000BPH 瓶装水生 2025 年上半
生产设备采购项目 2,593,185.05 29,302,991.07 1 年以内
有限公司 产线及配套纯净设备 年
GIS 地理信息系统、
数据可视化平台、排
智慧排水综合管理 南昌水业集团有 水综合监管平台、管 2025 年下半
平台 限责任公司 网巡检养护系统、水 年
务移动 APP、应急指
挥系统以及机房搭建
在线水力模型系统、
广元市**城区供 大数据 BI 分析系统、
水设施提升工程― 四川和创建设投 漏损管控平台、智慧 2025 年下半
智慧水务平台建设 资有限公司 水务统一平台、流程 年
及软件开发 引擎、物联网平台、水
务移动 APP
生产调度管理系统、
网格化管控系统、智
慧水务数字孪生平
宁波市水务环境集 宁波市水务环境
台、数据可视化平台、 2026 年上半
团智慧水务城市生 集团有限公司智 1,917,300.00 5,780,000.00 1 年以内
水务移动 APP、度量 年
命线项目 慧水务运营**
教育、在线水力模型
系统、预警**系统、
大数据 BI 分析系统
二次供水系统、GIS
敦化市十四五二次 河南置诚建筑工
地理信息系统、漏损 2025 年下半
供水设施改造及智 程有限公司敦化 1,109,734.52 6,000,000.00 1 年以内
管控平台以及机房搭 年
慧供水项目 分公司
建
小 计 10,358,966.88
（二）列示本年度转出的合同负债前五大项目名称、客户名称、金额、所涉
产品、收入确认条件或其他转出原因
单位：元
收入确
项目名称 客户名称 转出金额 主要产品 收入确认时点
认条件
水质仪表、供水官网噪声检测仪、
遥测终端机、配套流量计、阀门、
嘉兴市区分质供水 嘉兴市自来水有 取得终
工程 限公司 验报告
设备、配套支撑管网监测及预警
的软件
电磁水表、流量计、压力计、智
含咨询服务项目 股集团有限公司 验报告
传设备
大数据 BI 分析系统、二次供水系
统、生产调度管理系统、GIS 地
智慧水务管理平台 理信息系统、全方位服务平台、 取得终
客户 17 5,338,438.88 2024 年 12 月
系统采购项目 电磁流量计、水质仪表、机柜终 验报告
端设备、LD18 配套漏控设备以及
机房建设
收入确
项目名称 客户名称 转出金额 主要产品 收入确认时点
认条件
远传设备供货安装 浙江聚源和达环 取得验 2024 年 3 月、6
项目 境科技有限公司 收单 月、8 月、9 月
城乡供排水一体化 太阳能一体化终端设备、超声水
取得终
工程（二期）―智慧 客户 10 3,421,035.40 表、超声波水表、在线式电导率 2024 年 5 月
验报告
水务数字**建设 分析仪及调度室装修建设
小 计 38,750,942.63
（三）结合以上回复，说明本年度合同负债大幅减少的原因，是否存在提前
确认收入的情况
公司截至 2023 年末和 2024 年末合同负债分别为 6,935.53 万元和 2,979.36 万
元，均为未确认收入的项目按照款项结算进度收到的货款。本年度转出的合同负
债前五大项目均为 2023 年末合同负债前五大项目，本年度合同负债大幅减少的
原因主要系 2023 年末合同负债前五大项目嘉兴市区分质供水工程、2021 分区计
量项目含咨询服务项目、智慧水务管理平台系统采购项目、远传设备供货安装项
目、城乡供排水一体化工程（二期）―智慧水务数字**建设项目均在本期通过
验收确认了相关收入。
（四）核查程序
保荐机构实施了以下核查程序：
（五）核查意见
经核查，保荐机构认为：
公司本年度合同负债大幅减少主要系以前年度大额项目完成验收确认收入
而转出所致，不存在提前确认收入的情况。
（以下无正文）
（本页无正文，为《东兴证券股份有限公司关于浙江和达科技股份有限公
司 2024 年年度报告的信息披露监管问询函回复的核查意见》之签章页）
保荐代表人：
张望 蒋卓征
东兴证券股份有限公司
年 月 日
